賣厝阿明／房市急凍？房仲大老張榮隆：價穩量縮，自住客擇優進場好時機 |
| 房市景氣急凍，何時才能破冰？新北市不動產仲介公會輔導理事長、住商不動產大蘆洲團隊總經理張榮隆表示，受調控政策衝擊，近期市場走勢如雲霄飛車般震盪，如今只剩口袋夠深的剛性買盤在撐盤，預期後續市況將呈現「價穩量縮」格局，對於有自住或置產需求的購屋者來說，不失為擇優進場的好時機。
入行已37年，在新北市的蘆洲、三重地區擁有九家仲介店頭的張榮隆，對市場波動掌握度極高，他比喻，台灣房市的景氣走勢過往一直如同「摩天輪」，大約七年一個循環、高低起伏可預期，原本景氣正往下走了，卻碰上新青安政策，讓市況瞬間猛烈上衝，近期又因央行調控，瞬間反轉向下，走勢之震盪好比「雲霄飛車」。
實價登錄已從「樓地板」變「天花板」
張榮隆觀察，上半年的市場交投超級熱絡，亦推升房價上揚，當時的實價登錄可說是「樓地板」，交易價不斷創高，但如今市況轉差，實價登錄也成了「天花板」；不過，房價也不至於大跌，主因是仍有不少自住或置產買方正蓄勢待發、準備進場看屋，他預期，市況將從原本的「過熱」慢慢恢復成「常溫」，房價也會趨於合理。
景氣變動之際，房仲市場也必定歷經洗牌。張榮隆指出，如今台灣房仲店頭已破萬家，預期這一波關店潮會淘汰掉兩成的業者，若想生存，唯有變強，他建議經紀人們得掌握「信任、親切、專業」三原則，經營者們則莫忘「正派經營」的鐵律。
外號「九店王子」，拿下房仲業奧斯卡
因為旗下有九家店，張榮隆在業界有「九店王子」的封號，他曾獲得金仲獎的不動產經紀業冠軍，該獎項又有「房仲業奧斯卡」美譽。他坦言，自己之所以投身不動產業，是為了脫貧，父親在他六歲時就過世了，母親靠著替人洗衣服，辛苦拉拔家中六個孩子長大；當完兵後，他看到軍中學長做了房仲，很快就賺錢、買車，便決定也試試，希望能賺錢照顧家人。
剛入行時，張榮隆自認不善言辭，為了練口條，他每天都看電視新聞，一句句地學主播說話，還會在西裝口袋內放錄音筆，錄下自己跟客戶的對話，回家後重播來聽，從內容到語調逐句檢討，思考該如何優化改進。同時，他也努力提升專業知識，很快就晉升為超級業務員。
做好人才培育，提供內部創業的機會
張榮隆回想，在入行一年多後，有一次他到天母陌生開發，意外發現有物件求售，當下他立刻按門鈴，起初，屋主當然不歡迎他，但憑藉著誠意與專業，他很快就得到屋主的信任，進屋聊了一下午，順利簽下委託約，屋主甚至請太太煮晚餐、留他一起吃飯。諸如此類的案例，不勝枚舉。
成為經營者後，又有不同的挑戰。張榮隆說，二十幾年前他剛進蘆洲創業時，當時區域內有36家仲介，如今，其他35家都已經消失了，只剩他還在；他分享，想永續經營，第一個祕訣在於做好人才培育，他從創業以來，只用毫無仲介經驗的新人，雖然培訓新人很辛苦，但也能確保專業水準與服務品質。
第二個秘訣則是釋股給員工，製造內部創業的機會，當有「近利」又有「遠景」時，眾人自然願意打拚，他與員工們之間，也從勞資關係變成夥伴關係，更加長久。張榮隆強調，把根扎穩、扎深，做對的事，自然能夠枝繁葉茂，無懼景氣榮枯。 |
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